¿Vives en México y quieres hacer ventas por catálogo? ¿Estás buscando cómo generar ingresos extras? En México hay una gran variedad de marcas de ventas por catálogo que puedes escoger para empezar. Pero antes, tal vez quieras saber más acerca de este sector.
Una de las recomendaciones principales es que te familiarices con lo que vendes, no necesitas ser un experto en ventas, sin embargo es muy importante que conozcas los productos, ya que tus clientes esperarán sugerencias tuyas.
Tu principal herramienta será tu catálogo, ya sea físico o virtual, en ellos encontrarás toda la gama de productos disponibles en la temporada. Por otro lado, la ganancia la decides tú, ya que dependerá del monto que vendas al mes. Algunas marcas dan incentivos por ventas altas o por vender productos específicos por campaña.
¿Qué beneficios puedo obtener?
Aunque ganar más dinero es la razón principal para unirte a este negocio, lo atractivo no queda allí, ya que puedes obtener otros beneficios como, por ejemplo:
1) Eres dueño de tu propio tiempo, tendrás mayor libertad y flexibilidad de horarios.
2) No necesitas tener un local o empleados, el único activo indispensable eres tú.
3) No te limites, puedes comercializar productos de dos o más empresas, ya que los esquemas de ventas son parecidos entre sí.
4) Se requiere una inversión pequeña para comenzar o incluso en algunos casos no se quiere inversión alguna.
5) Puedes usar el canal que más te guste, ya sea offline u online, tú defines la forma de conseguir o atraer más clientes.
6) En algunos esquemas de ventas permiten crear equipos de colaboradores, lo que conlleva a que tus ingresos también crezcan.
¿Cuál es el catálogo para ti?
En México existe una gran variedad de marcas de ventas de catálogo, así como también varias categorías. De acuerdo con la Asociación Mexicana de ventas directas los productos que más se comercializan a través de catálogo son:
· Cosméticos y cuidado de la piel
· Perfumes
· Artículos de higiene personal
· Artículos para el hogar y productos de limpieza
· Productos de salud y nutrición
· Ropa
· Joyería
· Calzados
Si lo que quieres es conocer las empresas de venta directa más populares en México, a continuación, te dejamos un detalle de algunas de ellas:
1. Andrea
De acuerdo con Euromonitor la marca de zapatos Andrea es la más popular en México. Se dedican principalmente a la venta de zapatos, aunque tiene algunos productos dirigidos a hombres y niños, así como también cosméticos, ropa interior, ropa para mujer y productos de belleza.
Una de las características principales de Andrea es que cuenta con un catálogo Outlet, en el cual puedes ofrecer diferentes promociones a tus clientes, así como adelantos sobre los nuevos lanzamientos.
2. Price Shoes
Definitivamente posicionada como uno de los principales catálogos de ventas de zapatos. Cuentan con una gran variedad, en promedio manejan un catálogo de 500 páginas, con opciones tanto como para mujeres, hombres o niños. Además de zapatos, puedes encontrar vestimenta, lencería, mochilas y otros.
Lo que diferencia a Price Shoes es que no colocan el precio dentro sus catálogos, físicos o virtuales, ya que te permite poder gestionar tus propios márgenes de ganancia. Igualmente te proporcionan una lista de precio de venta al público sugerido.
3. Jafra
Una de las más populares si hablamos de cosméticos y productos de belleza. Se categorizan de la siguiente manera: cuidado del cutis, cuidado del cuerpo, maquillaje y fragancias.
Lo interesante de Jafra es que ofrece a sus afiliados la posibilidad de generar ingresos extras, por ejemplo: puedes ganar un extra si afilias a otras personas, además también de acuerdo a tus ventas puedes participar en promociones donde puedes ganar electrodomésticos, joyas y otros.
4. Avon México
Durante más de 130 años, Avon ha sido ícono de belleza e innovación para la mujer alrededor del mundo. Se especializa en cosméticos, perfumes, cuidado personal y del cabello, cuidado de la piel, hogar y moda.
Renuevan su catálogo cada 15 días, no tiene ningún costo el afiliarte y podrías empezar a vender inmediatamente mediante su modelo de tiendas en línea, es decir, podrás realizar pedidos sin necesidad de tu catálogo físico.
5. Tupperware
Es una de las marcas más populares en todo el mundo de productos plásticos para el hogar. En México ya llevan más de 50 años.
Una de las ventajas de trabajar con Tupperware es que ofrecen un plan de carrera, descuentos, promociones, viajes, herramientas de trabajo y la posibilidad de poder crear tu propio equipo de ventas.
Existen muchas más opciones de las cuales puedes escoger, pero una vez tengas definido la o las marcas con las que quisieras empezar, debes realizar antes una pequeña investigación. Evalúa a detalle qué ofrece cada marca, qué comisiones podrías obtener, que pasa si no vendes toda tu mercancía, cuánto necesitas invertir para iniciar o si tienen incentivos o capacitaciones. Internet puede ser un buen canal de consulta, aunque no te limites a esto, programa citas con las empresas y despeja todas tus dudas.
Si escogieras algunas de las opciones en la cual necesitas dinero para iniciar, pero no lo dispones en estos momentos, puedes optar por opciones de préstamos en línea con garantía de tu celular, pero sin dejarlo. Es una forma fácil y económica de conseguir financiación para el inicio de tu negocio.
¿Cómo empezar a vender?
Seguramente una vez tengas tus catálogos tendrás muchas dudas sobre cómo debes empezar a vender. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo iniciar.
1) Haz una lista de clientes potenciales, ya sean amigos, familiares o conocidos, esto te ayudará a planificar tus visitas o contactos.
2) Aprovecha tus muestras. Si la empresa con la que estás trabajando te obsequia muestras, úsalas para regalarlas a tus clientes más recurrentes.
3) Utiliza la tecnología, como Facebook o Whatsapp para hacer promoción a tus productos.
4) Ofrece opciones de pago, descuentos de pago al contado o también puedes dar la facilidad de pago con tarjeta.
5) Ten disciplina, será necesario que establezcas horarios de trabajo para generar ingresos constantes.
Y recuerda que siempre la persona que es consciente de las fortalezas y debilidades de su negocio es la que está destinada al éxito.
Finnu te recuerda que este artículo es informativo y contiene únicamente sugerencias.
